B2B推广

在决策链复杂、信任成本高昂的 B2B 市场，网络推广已从简单的流量获取升级为 “认知培育 – 信任构建 – 价值转化” 的全生命周期管理。数据显示，采用数字化营销的 B2B 企业，其销售周期平均缩短 40%，线索转化率提升 3 倍以上。本栏系统阐述 B2B 推广的战略逻辑、战术体系与技术支撑，揭示如何通过精细化运营实现从线索到收入的高效转化。